定位于“产业链金融”的民生银行，今年开始发力石材产业链金融服务。民生银行董事长董文标的开发思路，是在未来三年，石材金融事业部将“立足水头，辐射全国”，重点围绕矿山、销售两大关键环节，组建专业化团队，通过信贷资源有效投放、工程订单撮合、新矿推广等方式，培育核心竞争力。

    虽然去年石材全行业规模超过4000亿元，相对能源、房地产行业来说微不足道，但民生银行认为，通过金融运作整合产业升级，其中的金融服务大有利可图。

    开发七大业务模式

    无独有偶。并非民生一家银行看中了水头石材交易市场，进驻当地的金融机构还包括农行、建行、中行、工行、兴业、泉州银行等。招商银行副行长丁伟就提到，将深入研究水头的金融需求，尤其在供应链金融上要有更多研究和创新。

    民生银行授信评审部总经理石杰称，供应链金融仅指存货金融，而民生的石材产业金融做的是全产业链金融服务开发。

    民生银行对石材全产业链的总体开发目标，是要通过金融和产业的深度联合，形成石材产业的金融壁垒。要达到这一目标，就必须控制住石材产业链的战略制高点、覆盖目标客户群、整合产业链服务，并有效管控风险。

    民生银行的调研表明，石材产业链四大环节——矿山开采、荒料贸易、原料加工、成品销售中，行业利润和资本大量聚集在矿山和销售两端，但传统的银行贷款服务多集中在加工环节的企业，上下游两端投入量很少，做专业化金融开发的空间广阔。

    根据石材产业链的每个环节提供服务，民生银行初步建立七大业务模式：即矿山开发综合服务模式、市场建设综合服务模式、全产业链交易融资模式、小微商户综合服务模式、石材商务多维撮合模式、无形商圈整合模式和电子商务平台。

    民生银行泉州分行行长邱尚启称，石材产业链资本和利润“哑铃化”趋势明显，民生目前的重点是一头抓住矿山源头，如为矿主到境内外购买矿山提供资金支持，从而获得荒料采购的价格优势；介入重点矿区的招商工作，从而获得矿山的投资机会。泉州分行的目标是，占据50%以上的独家开采独特石材品种矿山。

    由于矿山投资风险巨大，风险率高达85%，因此民生在矿山资源的控制上倾向于采取矿山开发基金和矿产信托的方式。

    “矿山开发基金面向有行业投资经验的投资人来发售， 比如私人银行客户，相当于做LP，基金风险自担，但我们的监管会采用贷款的风险审批标准。”石杰告诉记者。

    除了源头控制，民生银行的另一重点是销售端控制，将在全国城市推出石材专业市场，同时为市场中的小微商户提供金融服务。

    撮合商业订单

    “最看重的是商业订单撮合服务。”水头当地一家石材企业溪石集团董事长王伯瑶告诉记者。

    所谓商业订单撮合模式，是民生银行利用网点机构的信息资源优势进行商务撮合，不占用本行的资本和贷款，取得合规的中间业务收入。

    今年泉州分行已经开展了第一笔商业撮合订单服务。某地五星级酒店建设需要一批石材，民生银行利用水头支行的石材信息提供报价，该报价低于当地市场价格和甲方的询价，民生银行将订单业务落地到水头当地的厂家，并派出团队对订单业务进行全程跟踪。

    “工厂获得这笔订单能拿到9000万的销售额，民生银行从中提取10%的佣金。若一年撮合200亿元订单，将为我们带来至少20亿元的中间收入。我们在中间做的工作，一是帮甲方找到合理价格的乙方，省去建材采购的灰色利益环节；二是帮工厂拿到订单，并对甲方资质进行甄别，保证工厂最后能拿到工程款项。工厂的生存命脉是订单，我们从中提取佣金是正常的。”邱尚启说。

    目前，泉州分行已经向民生的所有分支机构发出协作邀请，各地分行为泉州分行提供有石材购买需求的客户信息。民生银行从订单销售额中提取的10%-15%的佣金，有可能大幅度提高民生银行的中间业务收入，这笔利润由泉州分行与提供信息的网点协商分成，从而也调动了其他分行参与的积极性。

    民生银行泉州分行订单融资中心总经理黄添勇对记者表示，民生银行做订单撮合业务并不承担其中的风险，银行做的是为甲乙双方减少在交易环节中可能出现的风险。在订单撮合完成后，民生银行还将提供订单融资等一系列的后续服务。