一：深入理解销售与市场

1.营销策略

2.营销计划制定

3.营销计划的执行和控制过程

4.营销模式组合要素：

产品、价格、渠道、促销

5.主要的差异化竞争变量

二：营销预算与考核

1．营销预算的特殊性

2.营销预算的思路、框架与分解

3.营销预算的过程和步骤

4.销售收入与抵减项目预算

5.费用预算：

营销费用、市场费用、物流费用

6.现金及应收账款预算的编制与控制

7.关键职位和关键考核指标

8.典型的营销薪酬体系

9.预算在营销管理中如何使用

三：营销的财务报告分析及财务辅助决策

(一)、营销财务报告及分析：

1.分析维度矩阵  2.销售分析

3.ROI分析  4.顾客-产品盈利分析

5.区域贡献分析  6.费用分析

(二)、从财务角度看营销业绩质量

1.销售利润率

2.毛利率

3.存货周转率

4.应收帐款周转率

5.现金流量

6.成本结构

(三)、典型营销决策及财务对决策的支持

1.盈亏平衡分析

2.边际贡献分析

3.定价策略与报价支持

4.新产品开发财务分析

5.模式取舍

四：信用管理与应收账款管理

1.信用管理如何与公司的销售战略相结合

2.信用管理如何引导和支持销售增长

3.如何制定有效的信用管理方法

4.对应不同产品线的有效信用管理

5.对应不同销售方式的有效信用管理

6.应收账款管理制度与流程

7.应收帐款管理的关键指标

五：营销财务组织与营销财务管理

1.营销模式的种类和特点

2.营销链条关系梳理图

3.会计基础设置的配合

4.营销中的风险与财务管控

5.折扣，折让，返利，佣金的管理

6.年终结账，营销方面的注意事项

六：项目销售

1.项目销售合同的审核

2.项目销售风险管理

3.项目销售的过程管理

七：令财务头痛的其他问题

1.来自实践的典型问题

2.我们的建议